錦工是山東錦工有限公司的品牌。
　　“錦工風機”誕生于2002年，是典型的傳統企業轉型互聯網+案例。作為一家傳統制造羅茨鼓風機的企業，于2012年開始將銷售渠道逐步轉身互聯網，網站上線僅200天，在百度、阿里巴巴銷售額排名躍居第一名，羅茨鼓風機行業躋身前十名。公司產品廣泛用于環保、電力、水利、化工、建材、糧食、養殖環保水處理、氣力輸送等行業部門。主要用戶為各大電廠、水泥廠、污水廠、環保企業和各大設計院等。

　　2015年公司與德國SEVNZ公司簽署協議并成功換股，共同開發國內磁懸浮鼓風機、磁懸浮分子泵、漩渦高壓風機等高端空氣設備市場。德國森茲公司的前身SEVNZ CO.LTD，創立于1907年德國柏林，而后總部遷往至英國倫敦，不過，其生產基地至今仍在德國。森茲為100多個國家的能源及基礎設施、工業提供空氣設備的整體解決方案，在環保領域也擁有著強大的市場能力。2012財年，森茲在歐洲的總營收達到14億歐元，在10多個國家擁有超過2000多名員工。

　　公司為了響應國家節能環保、互聯網+的號召，積極開發節能高效產品，并將銷售全部搬到互聯網平臺上，獲得市場的認可，取得較好成績。同時公司對于產品出口上繼續加大力度，專門成立海外部，通過國外參展，互聯網平臺等，采取走出去請進來的模式，擴大產品在海外的知名度，提高產品出口銷售比例，也取得不菲成績。

　　隨著企業市場份額的不斷增長，規模效應日益凸現，公司將一如既往地把“人和為本，高效為先!”作為企業永恒的動力，堅持科技進步，不斷開拓創新，為實現企業長遠發展目標“樹百年錦工、創世界品牌”再鑄輝煌！

　　“錦工風機”誕生于2002年，是典型的傳統企業轉型互聯網+案例。作為一家傳統制造羅茨鼓風機的企業，于2012年開始將銷售渠道逐步轉身互聯網，網站上線僅200天，在百度、阿里巴巴銷售額排名躍居第一名，風機行業躋身前十名。“錦工風機”如何快速崛起的呢？

　　定位精準，嚴控品質

　　雖然在2012年1月26日正式上線時，主推羅茨風機類產品，但“錦工風機”的定位是“多品類的純互聯網風機品牌”，周立東介紹，他們還能做回轉式鼓風機、多級離心鼓風機、風機隔音罩、風機變頻控制器等高壓風機姊妹產品。

　　在還很注重低價的電子商務領域，“錦工風機”有鮮明的品牌化色彩，從錦工的經營和營銷上，可以明顯看出，它拿來吸引用戶首當其中的賣點已經不是價格，而是風機質量和服務。

　　對于風機用戶來說，網購風機一個很大的問題是產品質量和售后服務。為了解決這兩個問題，“錦工風機”的做法是，先盡量縮短供應鏈。這樣，一方面縮短商品到達用戶的時間，另一方面增強產品質量的可控性?！板\工風機”的供應鏈管理采取的是核心環節自主，非核心外包合作的方式。首要的核心環節當然就是產品技術和品質管理。

　　“錦工風機”在全國范圍內尋找風機配件的供貨商，統一采取訂單式合作，保證配件的最佳品質，通過換股、收購股權的方式取得多家生產企業的控制權，配件到貨后，委托這些企業生產加工成半成品，在這里，還增加了一個檢驗環節。檢驗合格，方可組裝測試。然后，生產出的成品被送回錦工位于山東的封裝工廠中，等待整機測試出庫。這時，用戶要訂購時，第一時間能派單發貨。這樣大大減少了貨期，更能保證產品的質量，并且取得價格優勢。

　　精致服務，用戶至上

　　“海底撈你學不會”已經是一句大家耳熟能詳的話了，對于消費者來說，這個學不會里最直觀的感受就是“服務”。“錦工風機”似乎也在往這個方向靠攏。吃過海底撈的朋友一定對里面提供的橡皮筋、眼鏡布、嬰兒車等印象深刻。“錦工風機”不僅把風機設計得好用，精心包裝。而且在它的木箱中還會附帶一些實用的附屬品。比如消聲器、彈性接頭、單向閥甚至是地腳螺栓等等，風機常用的配件基本上都能在這個木箱里找到。如果還有特殊要求，還可以增加隔音罩降低噪音，也可以加裝變頻控制器來遠程控制變頻調速。在線上，客服人員還會化身私家小秘時不時地跟客戶賣個萌，“指導一下技術，問候一下使用情況”。

　　“錦工風機”大有誓要將所有環節都做到極致的架勢，而且還是一對一的服務。這個“一對一”的基礎是對用戶的了解。周立東介紹，他們篩選目標用戶的方式主要依賴于軟件識別：客戶購買的單價、二次購買頻率、購買產品是什么、是幾次購買、有哪些建議等等。識別出了這些，客戶每次購買“錦工風機”產品所得到的服務都會有所提高。

　　“錦工風機”在物流方面也做了大量工作，將在全國范圍內建設四個物流發貨中心，位于全國不同省份的三個倉庫都有備貨。標準化風機全國7天內到貨，已實現60%的地區可在3天左右送達。

　　“便宜是最基本的，最重要是服務。只有做好服務，用戶才能沉淀下來，否則銷量全部都是無用的?！敝芰|表示，2016年“錦工風機”要為客戶提供驚喜，真正的和用戶互動，回饋客戶。

　　全面加強后端建設

　　“錦工風機不缺錢，擁有良好的現金流。但我們希望在品牌后端進行更大的投入，為未來的發展奠定基礎。”周立東表示，在2012年之前人們認為電商只是渠道，實際上電商可以改變傳統產業中存在的問題，實現產業升級。電商大大縮短了商品從生產到銷售之間的流通鏈條和時間，還砍掉經銷商分利、倉儲物流費、店鋪租金等中間環節，降低傳統行業居高不下的銷售費用，讓利終端用戶，而且產品信息也變得更加透明，可以進行風機產品質量追溯。

　　據悉，“錦工風機”將成立更加專業的風機研究院，進行高端風機研發。周立東認為，以往風機研發的角度，多是如何提高風機的效率。現在，由于電商大大降低了個性化訂制風機的成本，研究方向除向智慧高效節能質量方面努力外，將集中一部分力量研究如何讓風機更加適合用戶。

　　“錦工風機“還將建設更加專業的風機檢測中心，進一步保障風機質量。此外，周立東表示，錦工將繼續完善信息化系統，進行研究和開發。將互聯網技術真正應用到市場經營中。分析用戶信息和行為，了解客戶潛在需求，方便對客戶進行個性化服務。

　　周立東認為，后端力量才是品牌真正的價值所在，互聯網品牌是在和傳統品牌進行競爭，所以更要加強后端的力量。

　　建設特色風機生態鏈

　　周立東還介紹，錦工風機的內部使命是共建互聯網時代的特色風機生態鏈。該生態鏈將鑄件商、配件商、加工企業、電商平臺、用戶都連接在一起，并且產生新的價值。該鏈條能夠指導供貨商的生產，選擇生產符合市場需求的產品，還能使客戶獲得低價格、高品質的風機。

　　
聯系方式：
　　電話：　0531—83825699

　　傳真：　0531—83211205

　　
品牌專區：http://mp.ppsj.com.cn/brand1/ecoblower.html
官方網站：http://www.ecoblower.com/
相關類別： 鼓風機 機械
發源地：山東 > 濟南
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更　新：2016-3-20